Mentalitatea antreprenorială: ce trăsături merg împreună cu pornirea unei afaceri

Doi colegi au aceeași idee de mică afacere în aceeași seară. Unul are un site online până în weekend. Celălalt încă o cântărește după un an. Psihologii se întreabă de decenii cât din această diferență ține de persoană. Răspunsul lor este că o parte ține, dar mai puțin decât sugerează poveștile despre fondatori celebri.

Testul nostru de mentalitate antreprenorială analizează trăsăturile pe care cercetările le leagă de pornirea și conducerea unei afaceri. Îți dă un singur scor care îți descrie preferințele și obiceiurile.

Ce au găsit cercetările

În cartea sa din 1961, The Achieving Society, psihologul David McClelland susținea că oamenii cu o puternică nevoie de realizare, dorința de a face lucrurile bine și de a se măsura cu un standard, sunt atrași de conducerea unei afaceri. Cercetările ulterioare au revenit mereu la această idee.

În 2007, Andreas Rauch și Michael Frese au reunit zeci de studii despre personalitatea proprietarilor de afaceri într-o metaanaliză. Au acordat o atenție specială trăsăturilor care corespund sarcinilor reale ale conducerii unei afaceri: nevoia de realizare, încrederea în propriile abilități (autoeficacitatea), spiritul inovator, proactivitatea, toleranța la stres și nevoia de autonomie. Aceste trăsături erau legate atât de pornirea unei afaceri, cât și de succesul ei, și mai puternic decât trăsăturile care nu corespund acestor sarcini. Legăturile erau reale, dar moderate. Personalitatea este un factor printre multe altele, alături de abilități, bani, momentul potrivit și noroc.

Asumarea riscului, trăsătura la care se gândesc cei mai mulți oameni mai întâi, a ieșit mai prost. În datele lor, legătura dintre dispoziția de a-ți asuma riscuri și succesul în afaceri era mică. De aceea, testul nostru întreabă despre riscul calculat și lasă deoparte căutarea senzațiilor tari.

Ce întreabă testul nostru

Cele 12 afirmații le-am scris noi, pe baza trăsăturilor descrise de Rauch și Frese, așa că este un instrument de autoreflecție, nu un chestionar validat. La fiecare răspunzi pe o scală în cinci trepte, de la total în dezacord la total de acord, iar răspunsurile se adună într-un singur scor de mentalitate antreprenorială.

Afirmațiile acoperă realizarea, riscul, autonomia, proactivitatea și obiceiul de a acționa pe cont propriu. Exemple: „Îmi asum riscuri calculate: verific cât pot pierde, apoi acționez.” „Prefer un venit nesigur, dar cu libertate, unui salariu stabil fără influență asupra direcției.” „În loc să mă plâng de circumstanțe, caut ce pot influența.”

Două afirmații se scorează invers, așa că dacă ești de acord cu ele, scorul tău scade. Una dintre ele este „Prefer ca altcineva să stabilească obiectivele și să-mi spună exact ce să fac.”

Cum să-ți citești scorul

Un scor ridicat înseamnă că răspunsurile tale se potrivesc profilului pe care cercetările îl asociază cu fondatorii. Îți place să-ți fixezi propriile obiective, acționezi înainte să ai toate garanțiile, iar un eșec te împinge să cauți altă cale. Scorul nu prezice că o afacere a ta ar avea succes. Cu efecte atât de moderate ca cele găsite de Rauch și Frese, rămâne mult loc atât pentru oameni cu scor ridicat care eșuează, cât și pentru oameni cu scor scăzut care construiesc ceva durabil.

Nici un scor scăzut nu e un motiv să renunți la o idee. Poate însemna că pui preț pe stabilitate, că preferi obiective clare stabilite de o echipă sau că încă n-ai avut ocazia să acționezi pe cont propriu. Uită-te la afirmațiile cu care ai fost cel mai puțin de acord, pentru că ele arată unde un proiect independent ți s-ar părea cel mai greu.

Un scor la mijloc poate indica un rol intermediar, cum ar fi dezvoltarea unui produs sau serviciu nou în cadrul unei companii existente, cu o anumită libertate și un salariu regulat.

Convingerea că propriile acțiuni îți modelează rezultatele este apropiată de proactivitate. Testul locusului controlului o măsoară, iar articolul despre locusul controlului al lui Rotter explică de unde vine ideea. Dacă plănuiești să-ți construiești o echipă, încearcă testul stilului de leadership.