Mentalidad emprendedora: qué rasgos acompañan a quien crea un negocio

Dos compañeros de trabajo tienen la misma idea para un pequeño negocio la misma noche. Uno tiene una web en marcha el fin de semana. El otro sigue dándole vueltas un año después. Los psicólogos llevan décadas preguntándose cuánto de esa diferencia está en la persona. Su respuesta es que una parte sí, aunque menos de lo que sugieren las historias sobre fundadores famosos.

Nuestro Test de Mentalidad Emprendedora examina los rasgos que la investigación relaciona con crear y dirigir un negocio. Te da una sola puntuación que describe tus preferencias y hábitos.

Qué encontró la investigación

En su libro de 1961 The Achieving Society, el psicólogo David McClelland sostuvo que las personas con una fuerte necesidad de logro, el impulso de hacer las cosas bien y de medirse con un estándar, se sienten atraídas por dirigir negocios. La investigación posterior volvió una y otra vez a esa idea.

En 2007 Andreas Rauch y Michael Frese reunieron decenas de estudios sobre la personalidad de los dueños de negocios en un metaanálisis. Prestaron especial atención a los rasgos que encajan con las tareas reales de dirigir un negocio: necesidad de logro, confianza en las propias capacidades (autoeficacia), capacidad de innovación, proactividad, tolerancia al estrés y necesidad de autonomía. Estos rasgos estaban relacionados tanto con crear un negocio como con su éxito, y con más fuerza que los rasgos que no encajan con esas tareas. Las relaciones eran reales pero moderadas. La personalidad es un factor entre muchos, junto a las habilidades, el dinero, el momento y la suerte.

La asunción de riesgos, el rasgo que la mayoría imagina primero, salió peor parada. En sus datos, la relación entre la disposición a asumir riesgos y el éxito del negocio era pequeña. Por eso nuestro test pregunta por el riesgo calculado y deja fuera la búsqueda de emociones fuertes.

Qué pregunta nuestro test

Escribimos nosotros mismos las 12 afirmaciones a partir de los rasgos que describen Rauch y Frese, así que es una herramienta de autorreflexión, no un cuestionario validado. Respondes a cada una en una escala de cinco puntos, de «totalmente en desacuerdo» a «totalmente de acuerdo», y tus respuestas suman una sola puntuación de mentalidad emprendedora.

Las afirmaciones cubren el logro, el riesgo, la autonomía, la proactividad y el hábito de actuar por iniciativa propia. Ejemplos: «Asumo riesgos calculados: compruebo cuánto puedo perder y actúo». «Prefiero ingresos inciertos con libertad a un sueldo estable sin influir en el rumbo». «En lugar de quejarme de las circunstancias, busco lo que puedo influenciar».

Dos afirmaciones puntúan a la inversa, así que estar de acuerdo con ellas baja tu puntuación. Una es «Prefiero que otro fije las metas y me diga exactamente qué hacer».

Cómo leer tu puntuación

Una puntuación alta significa que tus respuestas coinciden con el perfil que la investigación asocia a los fundadores. Te gusta fijar tus propias metas, actúas antes de tener todas las garantías y un revés te empuja a buscar otro camino. No predice que un negocio tuyo fuera a tener éxito. Con efectos tan moderados como los que encontraron Rauch y Frese, hay mucho margen para personas con puntuación alta que fracasan y personas con puntuación baja que construyen algo duradero.

Una puntuación baja tampoco es motivo para abandonar una idea. Puede significar que valoras la estabilidad, que prefieres metas claras fijadas por un equipo o que aún no has tenido ocasión de actuar por tu cuenta. Mira las afirmaciones con las que estuviste más en desacuerdo, porque muestran dónde un proyecto independiente se te haría más difícil.

Una puntuación intermedia puede apuntar a un papel a medio camino, como desarrollar un producto o servicio nuevo dentro de una empresa existente, con cierta libertad y un sueldo fijo.

La creencia de que tus propios actos determinan tus resultados está cerca de la proactividad. La mide el test de locus de control, y el artículo sobre el locus de control de Rotter explica de dónde viene la idea. Si piensas formar un equipo, prueba el test de estilo de liderazgo.