Mentalidade empreendedora: quais traços combinam com abrir um negócio

Duas pessoas que trabalham juntas têm a mesma ideia de um pequeno negócio na mesma noite. Uma coloca um site no ar até o fim de semana. A outra ainda está pesando a ideia um ano depois. Há décadas os psicólogos se perguntam quanto dessa diferença está na pessoa. A resposta deles é que uma parte está, embora menos do que sugerem as histórias de fundadores famosos.

O nosso teste de mentalidade empreendedora olha para os traços que a pesquisa liga a abrir e administrar um negócio. Ele te dá uma pontuação única que descreve suas preferências e seus hábitos.

O que a pesquisa descobriu

No livro The Achieving Society, de 1961, o psicólogo David McClelland argumentou que pessoas com forte necessidade de realização, o impulso de fazer as coisas bem e de se medir por um padrão, se sentem atraídas por administrar negócios. Pesquisas posteriores voltaram a essa ideia várias vezes.

Em 2007, Andreas Rauch e Michael Frese reuniram dezenas de estudos sobre a personalidade de donos de negócios numa metanálise. Eles deram atenção especial aos traços que correspondem às tarefas reais de administrar um negócio: necessidade de realização, crença nas próprias capacidades (autoeficácia), capacidade de inovar, proatividade, tolerância ao estresse e necessidade de autonomia. Esses traços estavam ligados tanto à abertura de um negócio quanto ao seu sucesso, e com mais força do que os traços que não correspondem a essas tarefas. As ligações eram reais, mas moderadas. A personalidade é um fator entre muitos, ao lado de habilidades, dinheiro, momento e sorte.

A disposição para correr riscos, o traço em que a maioria das pessoas pensa primeiro, se saiu pior. Nos dados deles, a ligação entre disposição para correr riscos e sucesso do negócio era pequena. É por isso que o nosso teste pergunta sobre risco calculado e deixa de fora a busca de sensações.

O que o nosso teste pergunta

Nós mesmos escrevemos as 12 afirmações, com base nos traços que Rauch e Frese descrevem, então é uma ferramenta de autorreflexão, não um questionário validado. Você responde a cada uma numa escala de cinco pontos, de discordo totalmente a concordo totalmente, e suas respostas somam uma única pontuação de mentalidade empreendedora.

As afirmações tratam de realização, risco, autonomia, proatividade e do hábito de agir por conta própria. Exemplos: “Assumo riscos calculados: vejo quanto posso perder e depois ajo.” “Prefiro uma renda incerta com liberdade a um salário estável sem influência sobre os rumos.” “Em vez de reclamar das circunstâncias, procuro o que está ao meu alcance mudar.”

Duas afirmações são pontuadas de forma invertida, então concordar com elas baixa a sua pontuação. Uma delas é “Prefiro que outra pessoa defina os objetivos e me diga exatamente o que fazer.”

Como ler sua pontuação

Uma pontuação alta significa que suas respostas combinam com o perfil que a pesquisa associa a fundadores. Você gosta de definir suas próprias metas, age antes de ter todas as garantias, e um revés te leva a procurar outro caminho. Isso não prevê que um negócio seu daria certo. Com efeitos tão moderados quanto os que Rauch e Frese encontraram, sobra muito espaço para pessoas com pontuação alta que fracassam e pessoas com pontuação baixa que constroem algo duradouro.

Uma pontuação baixa também não é motivo para largar uma ideia. Ela pode significar que você valoriza a estabilidade, prefere metas claras definidas por um time ou ainda não teve a chance de agir por conta própria. Olhe para as afirmações com que você menos concordou, porque elas mostram onde um projeto independente seria mais difícil pra você.

Uma pontuação no meio pode apontar para um papel intermediário, como criar um novo produto ou serviço dentro de uma empresa que já existe, com alguma liberdade e um salário fixo.

A crença de que suas próprias ações moldam seus resultados fica perto da proatividade. O teste de locus de controle mede essa crença, e o artigo sobre o locus de controle de Rotter explica de onde vem a ideia. Se você pretende montar um time, experimente o teste de estilo de liderança.