Mentalità imprenditoriale: quali tratti vanno di pari passo con l'avvio di un'impresa

Due colleghi hanno la stessa idea per una piccola attività la stessa sera. Uno ha un sito online entro il fine settimana. L'altro ci sta ancora pensando un anno dopo. Gli psicologi si chiedono da decenni quanto di questa differenza dipenda dalla persona. La loro risposta è che una parte sì, ma meno di quanto suggeriscano le storie sui fondatori famosi.

Il nostro Test di Mentalità Imprenditoriale esamina i tratti che la ricerca collega all'avvio e alla gestione di un'impresa. Ti dà un unico punteggio che descrive le tue preferenze e le tue abitudini.

Cosa ha scoperto la ricerca

Nel suo libro del 1961 The Achieving Society, lo psicologo David McClelland sostenne che le persone con un forte bisogno di realizzazione, la spinta a fare bene le cose e a misurarsi con uno standard, sono attratte dalla gestione di un'impresa. La ricerca successiva è tornata più volte su questa idea.

Nel 2007 Andreas Rauch e Michael Frese riunirono decine di studi sulla personalità dei titolari d'impresa in una meta-analisi. Diedero particolare attenzione ai tratti che corrispondono ai compiti reali di chi guida un'impresa: bisogno di realizzazione, fiducia nelle proprie capacità (autoefficacia), innovatività, proattività, tolleranza allo stress e bisogno di autonomia. Questi tratti erano legati sia all'avvio di un'impresa sia al suo successo, e in misura maggiore rispetto ai tratti che non corrispondono a quei compiti. I legami erano reali ma moderati. La personalità è un fattore tra tanti, accanto alle competenze, al denaro, al momento giusto e alla fortuna.

La propensione al rischio, il tratto che la maggior parte delle persone immagina per primo, è andata peggio. Nei loro dati il legame tra disponibilità a rischiare e successo dell'impresa era piccolo. Per questo il nostro test chiede del rischio calcolato e lascia fuori la ricerca del brivido.

Cosa chiede il nostro test

Le 12 affermazioni le abbiamo scritte noi, partendo dai tratti descritti da Rauch e Frese: è quindi uno strumento di autoriflessione, non un questionario validato. Rispondi a ciascuna su una scala a cinque punti, da «per niente d'accordo» a «del tutto d'accordo», e le tue risposte si sommano in un unico punteggio di mentalità imprenditoriale.

Le affermazioni riguardano la realizzazione, il rischio, l'autonomia, la proattività e l'abitudine ad agire di propria iniziativa. Esempi: «Corro rischi calcolati: valuto quanto posso perdere e agisco.» «Preferisco un reddito incerto con libertà a uno stipendio stabile senza influenza sulla direzione.» «Invece di lamentarmi delle circostanze, cerco ciò su cui posso influire.»

Due affermazioni hanno un punteggio invertito, quindi essere d'accordo con loro abbassa il tuo punteggio. Una è «Preferisco che sia qualcun altro a fissare gli obiettivi e a dirmi esattamente cosa fare.»

Leggere il tuo punteggio

Un punteggio alto significa che le tue risposte corrispondono al profilo che la ricerca associa ai fondatori. Ti piace fissare i tuoi obiettivi, agisci prima di avere ogni garanzia e un insuccesso ti spinge a cercare un'altra strada. Non predice che una tua impresa avrebbe successo. Con effetti moderati come quelli trovati da Rauch e Frese, c'è molto spazio per chi ha un punteggio alto e fallisce e per chi ha un punteggio basso e costruisce qualcosa di duraturo.

Nemmeno un punteggio basso è un motivo per abbandonare un'idea. Può voler dire che dai valore alla stabilità, che preferisci obiettivi chiari fissati da un team o che non hai ancora avuto occasione di agire in autonomia. Guarda le affermazioni con cui eri meno d'accordo, perché mostrano dove un progetto indipendente ti risulterebbe più difficile.

Un punteggio intermedio può indicare un ruolo a metà strada, come sviluppare un nuovo prodotto o servizio all'interno di un'azienda esistente, con un po' di libertà e uno stipendio regolare.

La convinzione che le tue azioni determinino i tuoi risultati è vicina alla proattività. La misura il test sul locus of control, e l'articolo sul locus of control di Rotter spiega da dove nasce l'idea. Se pensi di costruire un team, prova il test sullo stile di leadership.